TDV Industries fabrique des v\u00eatements professionnels depuis 150 ans. Il y a 15 ans, cette entreprise familiale a massivement investi dans son appareil de production, localis\u00e9 en France, et dans le respect de l’environnement. Une strat\u00e9gie gagnante puisque, dans un contexte textile sinistr\u00e9 dans l’Hexagone, l’entreprise tire son \u00e9pingle du jeu. Entretien avec Corinne Lutin-Delzers, la directrice du marketing et du d\u00e9veloppement international de cette PME de 168 personnes.<\/p>\n
Novethic. Votre entreprise de textile reste l’une des rares implant\u00e9es en France. Et pourtant elle prend en compte le respect de l’environnement, et notamment la question climatique, sur l’ensemble de sa cha\u00eene de production…<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Corinne Lutin-Delzers.<\/strong>\u00a0Et c’est rentable! Notre entreprise est familiale, elle existe depuis 150 ans. Le respect des hommes et de l’environnement a toujours \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent dans les valeurs de TDV Industries. Mais c’est il y a 15 ans, en pleine crise du textile, que nous avons vraiment pris le virage du d\u00e9veloppement durable. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9investir en France et dans du mat\u00e9riel nous permettant d’\u00e9conomiser de l’eau et de l’\u00e9nergie. Beaucoup nous ont pris pour des fous\u00a0! L’entreprise compte aujourd’hui 168 salari\u00e9s et nous n’avons pas fait de plan de licenciement depuis 35 ans. Dans le secteur du textile, c’est rare.<\/p>\n Novethic. Comment cela se traduit-il concr\u00e8tement\u00a0?<\/strong><\/p>\n Corinne Lutin-Delzers.<\/strong>\u00a0Notre mod\u00e8le de production est vertueux parce qu’il est int\u00e9gr\u00e9. Sur un m\u00eame site, nous filons, tissons, teignons et r\u00e9alisons la finition des tissus (ceux-ci peuvent \u00eatre ignifug\u00e9s pour les v\u00eatements de pompiers ou enduits d’anti-moustiques par exemple). Cela nous permet d’\u00e9viter les d\u00e9placements, \u00e9metteurs de CO2. Mais les efforts se font tout au long de la cha\u00eene de production. Pour nos mati\u00e8res premi\u00e8res, nous nous fournissons essentiellement en coton du Mali (90%) car celui-ci ne n\u00e9cessite aucune irrigation m\u00e9canique\u00a0: il pousse gr\u00e2ce \u00e0 l’eau de pluie. Notre impact hydrique est donc nul. Nous avons aussi une partie de coton bio et \u00e9quitable. Nous avons \u00e9galement fortement investi dans nos appareils de production\u00a0: notre nouvelle ligne de pr\u00e9paration de teinture nous a co\u00fbt\u00e9 6 millions d’euros, soit 15 % de notre chiffre d’affaires. Cela nous permet de r\u00e9cuperer l’eau de la teinture (20 % d’\u00e9conomie, NDLR), de r\u00e9cup\u00e9rer la chaleur d’une machine pour en chauffer une autre. Nous recyclons 80 % de nos d\u00e9chets et 90 % de notre filature. Nous avons des compteurs d’\u00e9nergie un peu partout, nous limitons au maximum les d\u00e9placements, etc. Ces efforts, nous les faisons dans toutes nos activit\u00e9s.<\/p>\n Novethic. Cette politique r\u00e9clame de gros investissements. Est-ce que vous parvenez \u00e0 la valoriser aupr\u00e8s de vos clients?<\/strong><\/p>\n Corinne Lutin-Delzers.<\/strong>\u00a0Cela fait partie de notre argumentaire de vente. C’est notamment possible parce que nous pouvons mesurer l’impact de nos efforts gr\u00e2ce \u00e0 notre calculateur environnemental. Il mesure l’empreinte carbone des produits mais aussi leur empreinte en eau et en \u00e9nergie. Il permet aussi de comparer cette empreinte entre produits classiques et produits responsables. Toutes ces donn\u00e9es sont mises en forme de fa\u00e7on tr\u00e8s claire et nos clients peuvent les int\u00e9grer dans leurs rapports d\u00e9veloppement durable par exemple.\u00a0Cependant, notre gamme de produits \u00e9quitables ne repr\u00e9sente aujourd’hui que 10 % de notre chiffre d’affaires. C’est bien mais nous pouvons encore faire mieux. Beaucoup de nos clients pr\u00e9f\u00e8rent le crit\u00e8re du prix \u00e0 celui de la qualit\u00e9. Et cette gamme est de 7 \u00e0 15% plus ch\u00e8re qu’une gamme classique. Si chaque op\u00e9rateur veut ensuite prendre sa marge, cela rench\u00e9rit beaucoup le co\u00fbt du v\u00eatement.<\/p>\n Novethic. Vous travaillez aussi \u00e0 l’international, notamment en Europe du Nord, des pays o\u00f9 l’\u00e9cologie est r\u00e9put\u00e9e plus pr\u00e9sente. Vos clients sont-ils plus sensibles \u00e0 vos modes de production\u00a0?<\/strong><\/p>\n Corinne Lutin<\/strong>-Delzers<\/strong>.<\/strong>\u00a0Pas vraiment. Il y a un grand \u00e9cart mais en faveur de la France. En Allemagne par exemple, l’\u00e9cologie reste une jolie histoire mais pour laquelle les clients ne sont pas forc\u00e9ment pr\u00eats \u00e0 payer. En France, certains acheteurs, via notamment la commande publique, ont commenc\u00e9 il y a 10 ans \u00e0 int\u00e9grer les pr\u00e9occupations \u00e9thiques et environnementales. En Suisse par exemple, cela d\u00e9bute maintenant.<\/p>\n Novethic. Quelles sont les difficult\u00e9s auxquelles vous \u00eates confront\u00e9s?<\/strong><\/p>\n Corinne Lutin-Delzers.<\/strong> Notre charte achat pr\u00e9cise qu’il faut se fournir au plus pr\u00e8s. Ce n’est pas toujours \u00e9vident car on ne trouve quasiment plus de fibres synth\u00e9tiques en France. Nous essayons aussi de trouver une alternative au coton, en d\u00e9veloppant une fili\u00e8re fran\u00e7aise du chanvre. Celui ci n’a besoin ni d’eau ni de pesticides et peut parfaitement pousser dans l’Hexagone, dans l’Aube et le Nord-Ouest. Mais la fibre n’est pas encore exploitable en tant que telle -en France, sa froissabilit\u00e9 peut \u00eatre un frein pour des v\u00eatements professionnels, notamment ceux port\u00e9s dans les espaces de vente par exemple.<\/p>\n<\/div>\nEn Allemagne, les clients ne sont pas pr\u00eats \u00e0 payer pour l’\u00e9cologie<\/h4>\n